No vamos a mentirte. Hay infinitos consejos para convertirte en un experto en los negocios y así ampliar tu cartera de clientes. En las estrategias está la clave, pero recuerda que antes de ejecutarlas debes saber observar y escuchar.

Antes de pautar una cita, te recomendamos estudiar la empresa y persona con la que te reunirás. Esto te permitirá crear tus estrategias y una lista de preguntas para conocer a fondo las necesidades del cliente.

¡Ya tienes por donde Kömenzar!

Cuando llegue el día de la reunión, debes tomar en cuenta tres acciones muy útiles: dinamismo, empatía y conexión.

Una vez reunidas estas cualidades, estarás a pocos pasos de cerrar una negociación.

Aquí, te dejamos 10 recomendaciones:

1.- Busca la información necesaria

Prepárate para todo, absolutamente todo. Es la mejor ventaja que tendrás al frente de un cliente.

2.- Estrategias y más estrategias

Es importante saber qué vas a ofrecer y cómo lo harás. Crea como máximo tres estrategias atractivas.

3.- El plan de negociación

Ten claro tus límites, no pueden salirse de tu plan. Debes tener bien definido lo que deseas lograr.

4.- Resalta el valor agregado de tu negocio

Es relevante que el cliente note esa diferencia.

5.- No olvides su nombre

Siempre dirígete a la persona por su nombre. Poco a poco irás rompiendo el paradigma de la pena.

6.-Una buena conversación

Entablar una excelente comunicación le dará más confianza y seguridad al usuario.

7.- Antes de cerrar la negociación debes…

Hacer una lista de conclusiones, para que cuando haya otra reunión, puedas tocar esos puntos.

8.- Crea un archivo de negociaciones

Abre este registro inmediatamente ya tengas el negocio en tus manos. Archiva todo lo necesario hasta que culmine el contrato.

9.- No olvides tus valores

Sonríe y sé amable durante la reunión. Eso dirá mucho de ti.

10.- Sal por la puerta grande

Entra y sal a lo grande. Nunca demuestres indiferencia.

Debes tener en cuenta que cerrar negociaciones lleva su tiempo. Una vez que logres la primera no significa que siempre obtendrás las siguientes, y mucho menos sentir que ya tienes todo el poder en tus manos.

Recuerda siempre investigar, no olvides nunca este paso. Te permitirá crecer como profesional y persona.

¿Están listos?

0 Comments

¡Déjanos tu kömentario!